Для начала запишите все, что придет к вам в голову, пусть слова будут не связными, ничего страшного в этом нет. Далее зафиксируйте на бумаге абсолютно все факты, которые связаны с вашей компанией. Затем начинайте редактирование того текста, что вы составили ранее: проверьте весь текст на наличие ошибок и опечаток, исправьте все недочеты; проведите тщательную корректировку текста; удалите из текста все ненужные и неуместные выражения; вставьте как можно больше информационного материала, который имеет прямое отношение к тематике вашего рекламного макета. Перечитайте ваше рекламное сообщение несколько раз, еще раз проверьте на ошибки, наведите последние исправления.
При написании объявления:
- Укажите в вашем рекламном сообщении как можно больше способов связи с вами: номер вашего телефона (код региона обязательно), адрес вашей электронной почты (Email), номер вашей учетной записи в ICQ и т.д. Благодаря большому количеству контактов, вы получите большее количество откликов на ваше сообщение.
- Ни в коем случае не надо записывать огромное количество ненужной информации. Большинство владельцев электронных ящиков не станут читать ваше рекламное сообщение, если в нем будет много ненужной информации и вообще если сообщение окажется слишком большим.
- Обязательно напишите наименование продвигаемого товара или услуги в виде заголовка вашего объявления.
Вот пример написания заголовка – «ЗАЩИТА ПК ОТ ШПИОНСКИХ ПРОГРАММ». Ни в коем случае не пишите в начале письма название вашей организации, или фразу «Читать всем». Практически всем людям это не интересно, вы должны представить производимый вами товар или сервис. Лучше всего именно это обозначить в заглавии вашего рекламного письма.
- Не надо указывать адрес вашего главного сайта и ваш email.
Массовые рассылки рекламных сообщений производятся по огромному количеству интернет адресов. Среди этих адресов может оказаться и email конкурирующей с вами фирмы, что может привести к необратимым последствиям. В своем почтовом ящике вы наверняка встречали кнопочку «Это спам» или «Отметить как спам», так вот ваши конкуренты могут подать заявку в ваш интернет хостинг на спам, и хостинг удалит ваш сайт без предупреждения.
- Не желательно размещать различные изображения и ссылки на страницы, которые использовались ранее в рекламных рассылках. Не надо разворачивать ваше коммерческое предложение слишком сильно – это уменьшает шанс прохождения вашего рекламного сообщения через фильтры против спама..
- Укажите информацию о проводимых акциях.
Если в вашей компании проводится какая-нибудь акция, сезонные скидки, различные бесплатные услуги, или у вас есть возможность продажи в кредит – все это необходимо указать в лучшем виде.
- Выделитесь среди массы конкурентов.
Практически у всех компаний есть какая-нибудь изюминка, отличающая компанию от своих конкурентов. В рекламном письме обязательно расскажите потенциальным клиентом об отличие вашей компании от конкурентов.
- Заставьте потенциального клиента связаться с вами прямо сейчас.
Чаще всего, большинство потенциальных клиентов, после прочтения вашего рекламного письма, оставляют его пылиться в почтовом ящике «до лучших времен». Нельзя этого допускать! Вы должны завести вашего потенциального клиента, стимулируйте его к моментальному ответу. Включите стимулирующие к моментальному ответу фразы, такие как «Первым позвонившим 50% скидка», или «Покупателям гарантированы подарки».
- Создайте как можно больше вариантов заголовков для вашего рекламного сообщения.
Чем больше вариантов, тем лучше, например: «Ремонт домашних компьютеров», «Ремонт ПК на дому», «Установка защиты», «Ваш компьютер виснет?» и т.п. При проведении массовой рассылки, все придуманные вами заголовки будут перемешиваться, и вставляться в ваше рекламное сообщение. Данная уловка поможет вашему письму миновать защиту от спама и различные фильтры, а это в несколько раз увеличит эффективность вашего письма, а соответственно и количество откликов.
- Название вашего объявления должно заинтересовывать с первого же прочтения.
Ни в коем случае не употребляйте в вашем рекламном сообщении такие надоевшие фразы как «Антикризисная программа» и тому подобное. Людям не нравятся примитивные названия писем. Проверяя почту, большинство людей читают только избранные письма, отправляя в корзину большинство писем, так и не прочитав их. А если вы укажите в название оригинальную фразу, например: «У вас сломался холодильник?», тогда человек, у которого действительно сломался холодильник, обязательно прочтет ваше письмо.
- Обязательно укажите стоимость ваших услуг, если она, ниже чем у конкурентов. Не указывайте цену, если вы продвигаете дорогой товар, или вы оказываете дорогостоящие услуги. К примеру, если вы занимаетесь ремонтом персональных компьютеров, и берете за свою работу значительно меньше, чем ваши конкуренты, тогда смело указывайте цену в письме. Заманчивая стоимость вызовет неимоверный спрос на ваши услуги, будьте готовы к большому объему откликов. Теперь перейдем к другой ситуации, если ваши услуги стоят больших денег или вы продвигаете дорогой товар, например загородный коттедж за несколько миллионов. Ни в коем случае не указывайте цены в письме, лучше договоритесь о встрече с заинтересовавшимися людьми. Покажите коттедж, объясните все положительные стороны, а уже потом потихоньку скажите вашу цену. В этом случае даже огромная цена не произведет большого удивления.
- Содержание вашего рекламного макета должно быть создано по стандартным параметрам.
Ваш текст не должен выделяться яркими цветами, жирным или наклонным шрифтом и, конечно же, шрифт не должен быть увеличен. Письмо с такими коррективами сразу же оттолкнет человека, потому как люди привыкли принимать яркие и броские письма за спам. Если вы придадите вашему письму самый обычный вид, это поспособствует легкому чтению вашего письма и более лучшей проходимости через спам фильтры, и принесет большее количество откликов.
Запомните!
От того, насколько профессионально будет создано e-mail объявление, зависит результат!
 |  |
