На 2025 год Wildberries лидирует в России по выручке, числу продавцов и пунктов выдачи заказов, за ним следует Ozon, а на третьем месте — Яндекс Маркет.
Соотношение по выручке
Wildberries занимает первое место по торговому обороту, опережая Ozon и Яндекс Маркет; её прирост выручки объясняется и более устойчивой прибылью.
Ozon отстаёт по обороту, но активно увеличивает продажи и число заказов, показывая рост около 103% за год.
Яндекс Маркет заметно уступает по выручке этим двум игрокам; рост выручки владельцев пунктов выдачи у этой площадки в 2024–2025 годах составил 19% против 70–97% у конкурентов.
Количество продавцов
Маркетплейс
Активных продавцов (2025)
Wildberries
~900 000
Ozon
~500 000
Яндекс Маркет
~150 000–200 000 (оценка)
Суммарно на двух крупнейших площадках (Ozon и Wildberries) — около 1,26 млн активных продавцов.
Количество продавцов на крупных маркетплейсах впервые снизилось (-2% за год), прирост идёт только за счёт новых региональных селлеров.
Количество пунктов выдачи
Маркетплейс
Пункты выдачи (2025)
Ozon
~60 000
Wildberries
~54 000
Яндекс Маркет
~15 000
Ozon и Wildberries занимают 85% рынка пунктов выдачи заказов в стране.
Яндекс Маркет заметно отстаёт, но активно наращивает собственную сеть — её количество выросло на 35% за год.
Итоговое сравнение
Маркетплейс
Выручка
Кол-во продавцов (2025)
Пунктов выдачи (2025)
Wildberries
лидер
~900 000
~54 000
Ozon
второй
~500 000
~60 000
Яндекс Маркет
уступает
~150–200 000 (оценка)
~15 000
Wildberries — крупнейший маркетплейс по обороту и числу продавцов, Ozon активно развивает сервисы и логистику, а Яндекс Маркет усиливает сеть точек выдачи, но пока уступает по масштабам.
Органический трафик — это посетители, которые пришли на ваш сайт через поисковые системы (Яндекс, Google) или прямые ссылки, а НЕ через рекламу.
🔍 Откуда берётся органический трафик
1. Поисковые системы (основной источник)
Пользователь вводит в Яндекс или Google запрос типа «создание интернет-магазина электротехники», система показывает результаты поиска, он кликает на ваш сайт — вот это и есть органический трафик.
Пример:
Вы написали статью «Как запустить интернет-магазин за 2 месяца»
Оптимизировали её под ключевое слово «запуск интернет-магазина»
Через 2-3 месяца статья появляется в поиске на позиции #5
Люди кликают, попадают к вам — это органический трафик
2. Прямые переходы
Когда человек сам вводит адрес сайта в браузер или переходит по закладке, это тоже считается органическим трафиком (точнее — «прямой трафик»).
3. Социальные сети (спорная категория)
Если человек поделился ссылкой в Telegram, ВК или сказал другу «вот, посмотри этот сайт» — это тоже органический трафик.
Итог: Органический трафик — это «бесплатные» клиенты, которые находят вас через поиск. Он растёт медленнее, чем реклама, но работает дольше и дешевле. Для GlavSite это ключ к масштабированию без больших затрат на маркетинг.
Почему собственный сайт на WordPress — лучшее решение для B2B-продаж технических товаров в 2025 году
📉 Маркетплейсы больше не спасают
На рынке наблюдается лавинообразный рост комиссий маркетплейсов: в 2020-м средняя комиссия составляла 8%, сейчас уже 27-35%, а суммарные платежи достигают 51% от стоимости товара. Продавцы вынуждены отдавать контроль над клиентской базой, весь трафик принадлежит платформе, а поддержка больше работает “на площадку”, чем на бизнес.
В перспективе 1-2 лет всё больше предпринимателей B2B задумываются: а не проще ли создать свой сайт? Это действительно выгодно — особенно если сделать ставку на WordPress.
💸 WordPress — дешево, быстро, удобно
Доступная цена Полный запуск сайта: от 25 000 до 60 000 руб (разработка и базовая SEO-настройка), а ежемесячные расходы — от 3000 руб (хостинг, поддержка, обновления). Всё это в 10-20 раз дешевле комиссии только за месяц работы на WB/Ozon или Яндекс.Маркете.
Сравнение структуры расходов при продаже через маркетплейсы и собственный сайт
Открытый код и гибкость WordPress — самая популярная CMS, поддерживающая сотни модулей для каталога товаров, фильтров, персонализированных каталогов и интеграций. Вы не ограничены шаблонами: любой дизайн, любые блоки, любые клиентские сценарии.
Полная персонализация под B2B На WordPress легко реализовать:
Всё это — без переплат платформе и необходимости подстраиваться под “шаблон маркетплейса”.
🔗 Интеграция с 1С и учётными системами — за 1 день
Для сегмента B2B критично важно: синхронизация ассортимента, остатков и заказов между сайтом и 1С/МойСклад.
Для WordPress/WooCommerce готовые плагины позволяют реализовать:
Автоматическое обновление каталога и остатков
Передачу заявок, заказов, статусов напрямую в 1С
Работа с выгрузкой товаров (XML, CommerceML, CSV)
Это экономит сотни человеко-часов, исключает ошибки ручного учёта — и поддержка решается “на месте”, а не через три уровня саппорта маркетплейса!
🔒 Данные и клиенты теперь только ваши
Все контакты, история продаж и email-рассылки — только у вас.
Можно строить долгосрочную стратегию: loyalty-программы, cross-sell, прямые предложения.
Нет рисков блокировок или “открытых заказов”, как на платформе.
📈 SEO и органика для вашего бренда
WordPress прекрасно индексируется Яндексом и Google.
Любая публикация или каталог товара работает на результат — через 5-6 месяцев появляется стабильный трафик и регулярные заявки без затрат на комиссии.
Сайт легко раскручивать статьями, кейсами и отзывами клиентов, наращивая свой авторитет, а не рейтинг платформы WB/Ozon.
🟢 Сравнение расходов: сайт против маркетплейса
Критерий
Маркетплейс
WordPress сайт
Комиссии
15-37%
0%
Поддержка
Только типовая
Ваша команда
Изменение дизайна
Нет
Любой
Лиды — кому идут
МП
Продавцу
Синхронизация с 1С
Лимитировано
Свободно
SEO-трафик
Недоступен
Да
Персонализация
Нет
Да
Стоимость в год
350 000–1 200 000 ₽
50 000–100 000 ₽
🚀 Резюме: за 1-2 месяца вы переходите на полный контроль
Быстрая разработка (2-4 недели на полный запуск)
Готовое решение под B2B (каталоги, прайсы, интеграция с 1С)
Своя поддержка и база клиентов
Экономия сотен тысяч рублей уже через полгода
GlavSite специализируется на запуске и продвижении подобных решений под ключ, с гарантией первых клиентов уже на 5-6 месяц работы.
Запишитесь на бесплатную консультацию: Узнайте, как перейти от комиссий к прибыльному собственному интернет-магазину с минимальными затратами на старте!
Российские маркетплейсы переживают кризис селлеров. 2025 год стал точкой перелома, после которой малый и средний бизнес массово мигрирует на собственные сайты и D2C-каналы. Это подтверждает целый пласт аналитики, исследований и реальных данных российских аналитических агентств.
Ключевые цифры кризиса
Экономическая нежизнеспособность
Согласно данным SellMonitor, в 2025 году стабильную прибыль на маркетплейсах получает не более 15-20% продавцов, а 80-85% работают в убыток или в ноль. Исследование Data Insight показало, что 46% опрошенных селлеров назвали высокую комиссию основным сдерживающим фактором развития, а еще 21% отметили нестабильные условия работы.
Прирост селлеров остановился
Годовой прирост продавцов замедлился до 0,45% в I квартале 2025 года, против нескольких процентов ранее. По словам гендиректора сервиса «Точка. Маркетплейсы» Константина Канивца, период экстенсивного роста маркетплейсов завершился — новичков становится все меньше.
Основные причины оттока селлеров
1. Взрывной рост комиссий
Это главная и самая болевая точка. За последние годы комиссии выросли с 10-15% до 25-35% в зависимости от категории товара.
В 2025 году маркетплейсы установили следующие комиссионные ставки:
При таких ставках селлеры вынуждены иметь маржу в 5-7% при высоких оборотах — это просто неприемлемо для долгосрочного бизнеса. Особенно критично повышение Ozon, который с ноября 2025 года осуществляет уже 6-е повышение комиссий в год.
2. Нестабильные и постоянно меняющиеся условия
Маркетплейсы живут по собственным правилам, которые меняются без предупреждения:
Ужесточились требования к упаковке, срокам обработки, контролю качества и документации
Нарушения приводят к блокировке аккаунтов и снятию товаров с продажи без объяснения причин
ФНС интегрировалась с маркетплейсами, и теперь расхождение даже в один рубль между декларацией и данными площадки может привести к блокировке счета
С октября 2025 года Ozon изменил правила возвратов: все FBS-возвраты автоматически идут на склад Озона для повторной продажи, селлер не может отказаться от этого
3. Логистические проблемы и возвраты
Возвраты происходят у 29% селлеров, повреждения при доставке — у 26%
Логистические расходы могут доходить до 30% от продаж из-за низкого процента выкупа
Селлеры теряют контроль над цепочкой поставок и контактными данными клиентов
Система расчета штрафов непрозрачна: штрафы за нарушение упаковки, маркировки, фото могут составлять до 1500 рублей за единицу
4. Алгоритмическое давление и ценовые войны
Алгоритмы маркетплейсов дают приоритет проверенным и крупным игрокам, что затрудняет выход новых селлеров в топ поиска
Маркетплейсы злоупотребляют своим положением, принудительно включая товары селлеров в акции и распродажи, где товар продается ниже закупочной цены
Внедрен ценовой мониторинг — площадки сравнивают цены и стимулируют демпинг без анализа качества товара
Маркетплейсы субсидируют скидки из собственного кармана, что создает давление на всю экосистему розницы
5. Потребительский экстремизм и система возвратов
Покупатели получили щедрые условия возвратов, что привело к злоупотреблениям: товар берут, носят, возвращают
Система защиты покупателя настолько перекошена в их сторону, что селлер теряет доход при каждом конфликте
Недобросовестные покупатели стали нормальным явлением (15% селлеров отмечают эту проблему)
6. Переполненные ниши и невозможность конкурировать
По запросу «силиконовый чехол iPhone 16» на WB более 256 тысяч товаров
Новым селлерам приходится конкурировать в основном ценой, что финансово нецелесообразно
Алгоритмическая конкуренция требует огромных вложений в рекламу внутри площадки
Состояние самих маркетплейсов
Парадоксально, но сами маркетплейсы тоже в убытках:
Ozon в 2024 году увеличил убыток на 39% до 59 млрд рублей. Расходы на маркетинг выросли с 38 млрд до 49 млрд рублей, а процентные расходы — с 18 млрд до 56 млрд рублей
Wildberries — исключение, показав прибыль 104 млрд рублей в 2024 году
Маркетплейсы работают в убыток намеренно, пытаясь захватить долю рынка любой ценой
Альтернатива: взлет независимого e-commerce
Селлеры массово переходят на собственные сайты и D2C-модель. Данные это подтверждают:
Независимый e-commerce объемом 3,73 трлн рублей в 2024 году растет со скоростью 17,6% в год
К 2027 году рынок независимого e-commerce прогнозируется достичь 9,6 трлн рублей
Конструктор сайтов Nethouse отмечает растущий процент клиентов, желающих создать собственный сайт
75% покупателей проверяют, есть ли у продавца собственный сайт, это стало фактором доверия
Омниканальные ритейлеры показали рост +21% в 2024 году
Чисто российские проблемы
Регулирование
ФАС начала вмешиваться в политику маркетплейсов. В октябре 2025 года Союз торговых центров пожаловался на ценовой демпинг маркетплейсов. ФАС уже обязала площадки устранить нарушения, включая прекращение некоторых недобросовестных практик.
Налоговый контроль
С 2025 года ФНС видит каждую продажу на маркетплейсе в режиме реального времени через прямую интеграцию. Это означает, что селлеров начали блокировать за малейшие расхождения в налоговых декларациях.
Структурные выводы
Период экстенсивного роста завершился — маркетплейсы исчерпали свой потенциал привлечения новых селлеров
Наступает консолидация — останутся только те, у кого есть собственное производство или широкий ассортимент, либо те, кто покидает площадки
Маркетплейсы становятся средством монетизации, а не развития — они извлекают максимум из текущих селлеров вместо привлечения новых
D2C и собственные сайты — это не будущее, это настоящее — независимый e-commerce уже составляет значительную часть рынка и растет быстрее маркетплейсов
Рынок расслаивается — крупные бренды уходят на D2C, маленькие селлеры становятся убыточными, а маркетплейсы остаются только для массовых и дешевых товаров
Маркетплейсы — это сейчас способ получить быстрый трафик при условии готовности нести убытки. Долгосрочно прибыльный бизнес строится только на собственных каналах.
Комиссии маркетплейсов: драматический рост и необходимость собственного сайта
Российский рынок электронной коммерции переживает беспрецедентный рост комиссий маркетплейсов, который превращает продажи в убыточный бизнес для большинства продавцов.
🔴 Шокирующая динамика роста комиссий (2020-2025)
За последние 5 лет комиссии российских маркетплейсов выросли катастрофически:
График роста комиссий российских маркетплейсов с 2020 по 2025 год
Ключевые цифры роста:
Wildberries: с 15% до 35% — рост на +133%
Ozon: с 15% до 37% — рост на +147%
Яндекс Маркет: с 10% до 26% — рост на +160%
Средняя комиссия: с 8% до 27% — рост на +238%
В 2025 году только Ozon повысил комиссии 6 раз за год. Последнее повышение произошло в октябре-ноябре, когда продавцы уже закупили товары к сезону распродаж — фактически лишив их возможности адаптироваться.
📈 Хронология увеличения комиссий
2020-2021: Комиссии составляли 4-17%, маркетплейсы активно привлекали продавцов низкими ставками. Ozon даже снижал комиссии в феврале 2021 года.
2022-2023: Период стабилизации, комиссии росли умеренно (1-3% в год), рынок расширялся.
2024: Начало агрессивного роста — повышения каждые 2-3 месяца. Wildberries ввёл единую комиссию для всех моделей работы.
2025: Критический год. Комиссии достигли 25-37%, появились дополнительные сборы:
Штрафы за логистику (1000 руб за просрочку)
Сборы за сдачу товара (10-25 руб/шт)
Увеличение тарифов на хранение в 10 раз за отсутствие фото
Комиссия эквайринга 1,5-3,3%
💰 Сравнение с мировыми маркетплейсами
Российские маркетплейсы берут в 1,8 раза больше, чем Amazon:
Маркетплейс
Типичная комиссия
Максимальная комиссия
Amazon (США)
8-15%
15-20%
Российские МП
25-30%
35-37%
Для сравнения: на Amazon комиссии варьируются от 1% (продукты питания) до 15% (большинство категорий). В России же минимальная комиссия уже составляет 13-15%.
💸 Реальная экономика: куда уходят деньги
Сравнение структуры расходов при продаже через маркетплейсы и собственный сайт
Пример товара стоимостью 3000 руб:
Показатель
Маркетплейс 2020
Маркетплейс 2025
Собственный сайт 2025
Выручка
3000 руб
3000 руб
3000 руб
Комиссия МП
240 руб (8%)
810 руб (27%)
0 руб
Логистика
150 руб
250 руб
200 руб
Маркетинг
200 руб
300 руб
200 руб
Чистая прибыль
910 руб
140 руб
1100 руб
Маржа
30,3%
4,7%
36,7%
Критический вывод: За 5 лет прибыль продавца на маркетплейсах упала в 6,5 раз — с 910 до 140 рублей.
📉 Реальные цифры от продавцов
По данным Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК), продавцы отдают маркетплейсам до 60% выручки. Один из селлеров рассказал:
«В 2024 году комиссия составляла 9%, в 2025-м — уже до 36%. Появились сборы за сдачу товара — от 10 до 25 рублей. В октябре нам выставили 15 штрафов подряд по тысяче рублей каждый».
Фактически комиссия достигает 51% от цены товара с учётом всех платежей: продажа (37%) + эквайринг (3%) + логистика (5%) + хранение (3%) + штрафы (3%).
🔮 Прогноз на 2026-2027: критическая точка
Период
Средняя комиссия
Доля МП от выручки
Рентабельность продавца
2025 (факт)
27%
35-40%
5-10%
2026 (прогноз)
32-35%
42-45%
2-5%
2027 (прогноз)
37-40%
50%+
0% или убыток
Факторы роста комиссий в 2026-2027:
Закон о платформенной экономике (№289-ФЗ) вступает в силу с октября 2026 года — потребует дополнительных расходов на комплаенс, которые маркетплейсы переложат на продавцов.
Рост НДС до 25% с января 2025 года увеличит налоговую нагрузку.
Монополизация рынка: Wildberries и Ozon контролируют 79% рынка e-commerce в России, что позволяет диктовать цены без конкуренции.
Удорожание логистики из-за роста цен на топливо и казахстанского транзита (обход санкций).
Заместитель главы администрации президента Максим Орешкин прямо заявил, что маркетплейсы должны сдерживать комиссии «в определенных рамках», иначе столкнутся с регулированием. Но пока это только слова.
✅ Собственный сайт: стратегическое спасение
Экономические преимущества:
1. Нулевая комиссия за продажи Вместо 27-37% маркетплейсам вы платите только за хостинг (~2000-5000 руб/мес) и продвижение.
2. Контроль над клиентской базой На маркетплейсе клиент покупает у платформы, а не у вас. На своём сайте вы получаете email, телефон, историю покупок — можете делать допродажи и удержание.
3. Предсказуемая экономика Комиссии маркетплейсов — «чёрный ящик». Сегодня 25%, завтра 35%. На своём сайте вы сами решаете, куда инвестировать.
4. Быстрая окупаемость
При продаже 50 товаров в месяц по цене 3000 руб:
Затраты на создание сайта: 50 000 руб
Ежемесячное обслуживание: 5 000 руб
Прибыль на маркетплейсе: 7 000 руб/мес
Прибыль на своём сайте: 50 000 руб/мес
Окупаемость: всего 1,2 месяца!
По данным Ruward, B2C-магазин окупается за 3-6 месяцев, а ROI достигает 500% (каждый вложенный рубль приносит 5 рублей выручки).
5. Независимость и масштабируемость Маркетплейс может в любой момент:
Повысить комиссию (как в 2025 — 6 раз за год)
Изменить алгоритмы выдачи
Заблокировать аккаунт из-за жалобы конкурента
На своём сайте вы контролируете всё: акции, дизайн, интеграции с CRM и складом.
🎯 Гибридная модель: оптимальная стратегия
Эксперты единодушны: не выбирайте между маркетплейсом и сайтом — используйте оба канала:
Маркетплейсы — для быстрого старта и привлечения новых клиентов (79% россиян покупают на МП).
Собственный сайт — для построения бренда, повторных продаж и максимальной прибыли.
Типичное распределение: 60-70% оборота на маркетплейсах, 30-40% на своём сайте. Но вся прибыль идёт именно с сайта.
⚠️ Критический вывод
Без собственного сайта к 2027 году большинство продавцов будут работать в убыток.
Цифры не врут:
Комиссии растут на 5-10% ежегодно
Средняя маржа продавца упала с 30% до 5% за 5 лет
Маркетплейсы забирают 60% выручки с учётом всех сборов
Создание собственного сайта — это не альтернатива маркетплейсам, а необходимое условие выживания бизнеса.
Те, кто инвестирует в собственную платформу сейчас, через 1-2 года будут контролировать свою прибыль. Остальные станут заложниками растущих комиссий и непредсказуемых правил площадок.
